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      1. 中國國際建筑裝飾及材料博覽會

        China (Beijing) International Building Decorations & Building Materials Exhibition

        2025年3月 北京 · 中國國際展覽中心(順義館)

        新聞中心
        看見·2024 | 集成灶賽道競爭白熱化,各企業該如何突圍?
        2023-09-04 16:09:24

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        過去的家居建材行業,市場廣闊,足夠大家施展拳腳。如果企業兩耳不聞窗外事、一心打磨產品,好像也能活得不錯。如今這個時代你卷我也卷,不光產品要夠硬,還得在品牌建設、渠道拓展以及消費者關系上下功夫,光盯著以前的一畝三分地顯然不夠看了。

        該如何提升品牌影響力?

        如何研發產品適配新市場?

        又如何滿足新興消費人群的偏好和興奮點?

        北京建博會作為業內老牌展會,率先立足產業高地,啟動「看見 · 2024」計劃。憑借深扎建材行業多年的專業性,助力當下家居建材企業解答發展中無法逃避的命題,并力求帶領大家看透全屋整裝、集成頂墻、櫥柜壁柜、廚房電器、移門隔斷、金屬自動門、木制門窗、智能晾衣架、智能家居、涂料、石材、新型建材、各類五金等建材領域的發展趨勢,一同把握新機遇、尋獲新增長。

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        作為「看見·2024」的首篇實戰攻略,北京建博會將視角聚焦在了集成電器領域。據相關數據分析發現,過去常年保持30%以上高速增長的集成灶賽道,一方面整體增速放緩至20%以下,另一方面頭部品牌對中小企業擠壓加劇,市場競爭逐漸白熱化,各企業急須突圍。

        因此,2024年第33屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會(簡稱:第33屆北京建博會)再次加碼集成電器題材,整合重點品牌、經銷商、裝企、房地產、酒店等全產業鏈資源,并借助論壇、新品推介、直播等形式賦能廚電企業,帶動前沿信息流動,促成上下游供需匹配,助力廚電企業找準新的發力點,重拾增長希望。

        01

        增速放緩、洗牌加劇

        集成灶市場迎來白熱化競爭

        過去幾年集成灶的市場環境怎么樣,相信各大企業都深有體會。頭部實力派「卷王」玩家不斷增加投入卷產品迭代、卷渠道經營、卷市場占有,讓中小企業的市場空間不斷受到擠壓,2022年有多達數十家品牌撐不下去了,最終宣布退出。

        如果想在這場生存游戲里不被淘汰,活到最后的決賽圈,就要對市場環境有一個清晰的認識。其實集成灶市場白熱化的競爭主要表現在兩大方面:增速放緩、洗牌加劇。

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        據中怡康的數據,20152021年,集成灶市場零售額從48.8億元增長至267億元,七年行業復合增速達33%。到2022年時,整個市場規模305億元,增速放緩到14.3%,其中零售額僅增長1.2%,零售量下滑4.5%。

        而在進入2023年后,集成灶市場的下行態勢并未明顯扭轉。據奧維云網的推總數據,上半年集成灶零售量134萬臺,同比下滑1.3%;零售額124億元,同比下滑0.4%。這或許意味著集成灶市場變天了,正在告別粗放式發展的高增長時代,進入精細化運營的低增速周期。

        仔細琢磨一下的話會發現,這樣的變天,并不是沒有理由。

        首先,集成灶的需求增量主要來自精裝房,但今年的房地產市場依然回暖乏力,從銷售端看,2023上半年住宅投資下降7.3%,住宅銷售面積同比下降2.8%。其次,居民的收入預期并未恢復,家居消費意愿改善程度不足,對集成灶市場的支撐力度不夠。其三,集成廚電品類的擠壓效應正在出現,例如集成烹飪中心的崛起,一定程度上替代了傳統集成灶產品的份額。最后,產品顧慮的問題尚未解決,質量參差不齊的隱患依然存在,對整體市場產生不小的影響。

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        如果說增速放緩,直接影響了集成灶企業的經營狀況。那么行業洗牌的加劇,則讓大家承受了更多來自外部的競爭壓力。據全國家用電器工業信息中心的監測,2022年線上市場在銷集成灶品牌數量為224個,較2021年增長17個;線下在銷集成灶品牌數量為89個,較2021年增長16個。入場者的增加,無疑促使競爭激烈程度的持續升級。

        同時,億田、火星人、美大、帥豐、森歌等頭部企業正加大資源投入,力圖進一步擴大市場容量,搶占更多份額,預計會加速行業洗牌。方太、美的等家電大廠的入局,助推集成灶品類滲透率提升的同時,也將推動新一輪洗牌提速。

        市場池子就那么大,有人入局,有人就得退場。近年來,部分競爭力相對較弱的中小品牌,陸續出局,據奧維云網的統計,2023年一季度,線上監測品牌退出量達到42個,線下監測在售品牌退出量達到23個。

        搞清楚集成灶賽道的這些真實情況,對各大企業而言不是什么壞事。找準病灶,也方便接下來的對癥下藥。

        02

        強品牌、精產品、促市場

        集成灶企業突出重圍需要組合拳

        北京建博會深扎建材行業多年,對集成灶領域的發展現狀和增長趨勢有著專業權威的解讀,為各大集成灶企業帶來一套應對市場競爭的「組合拳」攻略。針對集成灶賽道增速放緩、洗牌加劇的白熱化競爭局面,企業已經很難依靠單一的手段破局,而必須強品牌、精產品、促市場,從多個維度構建綜合競爭力,才有可能笑到最后。

        在品牌層面,要以消費品牌的培育驅動行業的成長,以品牌力的提升帶動競爭力的增強,頭部區間的集成灶企業正邁入品牌路徑,借助品牌蛻變助推業績增長。

        參照以往的成功經驗,聘請知名代言人、參加北京建博會等頭部大展、大范圍投放高鐵機場廣告、高頻次組織終端活動落地,并實施線上線下全渠道營銷覆蓋,這些都是被驗證過的「強品牌」舉措,并且已納入眾多集成灶品牌的經營計劃。

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        在產品層面,以品類結構與產品迭代撬動增長,無疑可以為集成灶市場創造新的可能。以研發能力為基礎,以消費需求為核心,從設計、功能等角度展開產品迭代,并跳出集成灶的邊界實施多品類戰略,例如布局集成烹洗中心、整體廚房解決方案等,有助于孵化新的增長點。

        據監測顯示,2022年主力品牌們均在產品端下了不少硬功夫,去年全年集成灶行業線上新品的發布量多達500種左右,覆蓋蒸烤一體款、蒸烤獨立款、消毒柜款等類型。而進入2023年后,集成灶新品發布依然占據行業主流。在2023年北京建博會上,億田、藍炬星、浙派等均有重量級產品成為熱點,勾勒出集成灶企業發動產品攻勢的新藍圖。

        「億田」集成烹洗中心

        1平方米內解決廚房烹洗全鏈路需求

        億田S9集成灶將冰儲技術與鮮蒸技術融合

        解決小廚房空間的蒸、儲兩難問題

        還能通過億田智慧廚房APP操控運作

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        「浙派」定位高端、專業、時尚

        在集成灶新品打造上

        從材料、工藝、工業設計等入手

        采用6.8°傾角、天幕大燈

        Icon氛圍燈,無極風量旋鈕

        云吸凈排和懸浮式勻烤等高端技術

        全面提升產品性能,匹配不同的廚房場景

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        「藍炬星」攜多款產品亮相,包括爆款K5系列等

        并推出「質量硬·敢承諾 三年免費包換」的承諾

        提供廚房集成烹飪、凈洗一站式解決方案

        匹配不同的廚房場景,并布局AIoT賽道

        打造萬物互聯的智慧廚房生態

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        此外,以集成灶為核心布局的廚電關聯品類,如水洗產品、櫥柜等也被視為集成灶的第二增長點?!竷|田」在展會現場就同時展出了風循環烘、五星收納的集成水槽洗碗機,通過一鍵烘干、多重消毒、餐具整體收納等功能與集成灶形成廚房整體解決方案;「藍炬星」則在集成灶基礎上發力集成水槽、燃氣熱水器、集成凈洗中心等產品。其集成灶已迭代為蒸烤炸功能集成的產品,支持APP遠程操控、手勢智控等;「浙派」產品涵蓋集成灶、油煙機、燃氣灶、清毒柜、集成水槽、蒸烤箱、熱水器、洗碗機、凈水器等品類,完成了全套廚電產品矩陣的打造。

        在市場層面,市場永遠是檢驗品牌和產品的最終標準,所以在構建品牌力、產品力的同時,渠道布局也是重中之重。線上線下全渠道布局、重塑終端競爭能力,也已引起部分集成灶品牌的重視。

        BJBD發現,從渠道與獲客入手,可以助力品牌建立更強的增長能力。越來越多的集成灶品牌正發起線上流量攻勢,包括微信生態、抖音、快手、小紅書、社群等,并在線下同時深耕經銷商零售、工程、家裝公司等渠道。

        此外,眾多集成灶品牌還在繼續加碼各類頭部展會,以擴大品牌曝光、影響精準客商資源,為未來增長打牢基礎。對此,深入產業的2024年北京建博會早已著手整合各方資源,做足準備。

        為此,北京建博會特攜手嵊州市廚具行業協會,以專館的形式,全方位、多視角地展示眾多智慧集成廚電產品。

        同時,主辦方將支持更多集成灶品牌打造產品與解決方案,從產品角度帶來集成灶如何實現新一輪增長的思考;并將邀約產業鏈上下游客商資源,促成供需匹配,提振集成灶行業的影響力,從渠道角度賦能企業培育新的增長點,積極打造“年度新品首秀平臺”,助推品牌實現價值提升,引領行業高質量發展.


        從趨勢來看,集成灶行業即使面臨消費紅利、技術紅利、品類紅利走弱的局面,但前景依然值得看好。據奧維云網預測,2023年我國集成灶市場規??蛇_302億元,同比預計增長16.6%,雙位數高增長有望延續。

        尤其商務部等13部門印發《關于促進家居消費若干措施的通知》等家居利好政策頻頻出臺,原本沉默的舊房翻新需求被持續激發釋放,每年近千萬套存量住宅的裝修翻新量,為集成灶市場提供了廣闊舞臺,也為包括集成灶在內的整個家居建材行業注入了新動力。

        在這個機遇和挑戰并存的時代,2024北京建博會將繼續發揮展會平臺價值,鎖定全屋整裝、集成吊頂、櫥柜壁柜、廚房電器、移門隔斷、金屬自動門、木制門窗、智能晾衣架、智能家居、涂料、石材、新型建材、各類五金等建材領域上下游鏈條,助力各大展商或把握機遇、重拾增長,或穩住增長形勢、夯實長尾優勢,贏戰未來。


        北京建博會
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